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アブレイズコーポレーション
仲介手数料は全て無料か半額以下

ABLAZEMAN

賃貸交渉戦隊 アブレイジャー

賃貸交渉戦隊 アブレイジャー

アブレイジャー

賃貸不動産のプロ×圧倒的交渉力!

説明しよう。アブレイジャーとは、賃貸不動産のプロであると同時に、お客様の利益を守るため、
賃貸物件の「家賃の値下げ」や「礼金カット」、「賃料発生日の引き延ばし」や「フリーレントの付帯」など、
様々な条件交渉を行うエキスパートたちのことである。、
彼らは常にお客様に満足していただけるサービスを考え、、
できる限りお客様がご希望されているご条件に合ったご契約を実現すべく日々奮闘しているのであった。、
彼らがどのような活動を行っているのか、見てみよう!

隊員紹介

まずは賃貸交渉戦隊アブレイジャーの頼れる戦士たちを紹介しよう!
少し個性的な面々だが許してやってほしい!

アブレイジャーレッド

アブレイジャーレッド

性別
前世
性格
活動的で正義感あふれる熱血漢。「えーっ!マジでー!?」が口癖!
得意技
家賃を値下げし、賃貸物件のランニングコストを抑える!
アブレイジャーブルー

アブレイジャーブルー

性別
前世
性格
冷静沈着、頭脳明晰でクールな存在。時にレッドと喧嘩することも・・・
得意技
礼金を鋭いくちばしでカットし、お客様の初期費用を安くする!
アブレイジャーイエロー

アブレイジャーイエロー

性別
前世
リス
性格
明るい性格でムードメーカー。少しおっちょこちょいなところがある。
得意技
賃料発生日を引き延ばし、お客様の二重家賃を避ける!
アブレイジャーピンク

アブレイジャーピンク

性別
前世
うさぎ
性格
華麗で美しいアブレイジャーのアイドル的存在。
得意技
フリーレントをつけて、お客様の初期費用を抑える!
アブレイジャーグリーン

アブレイジャーグリーン

性別
前世
性格
おっとりとした性格でお調子者だがメカに強い。宅地建物取引士。
得意技
お客様に重要事項説明を行い、トラブルのないお引越しを実現する!

それでは、交渉について具体的にどのような形で行うのか、
早速、アブレイジャーたちの様子を見ながら説明しよう!

アブレイジャーグリーン
ねえねえ、みんなっていつもどうやって条件交渉しているの?
僕、そろそろお部屋を借りたくて・・・参考にしたいから教えてよ~!
アブレイジャーレッド
そりゃあ、お客様の立場になって交渉するんだよ。情熱的に話せばオーナーさんだってわかってくれるさ!
アブレイジャーブルー
レッドの言う通り、お客様のことはもちろん考えるべきですけど、ちゃんとオーナーさんの立場も考えて交渉しないと失敗しますよ。オーナーさんの心証を悪くしてしまったら、そもそもお部屋に住めなくなっちゃうなんてこともありますから注意が必要ですね。
アブレイジャーイエロー
そうね、たしかに賃料も下げて、礼金もカットして、フリーレントもつけて・・・というように、あれこれ要求しちゃうのはよくないわね。
アブレイジャーピンク
私たちが使える武器は基本的にはひとつなの。家賃を下げるか、礼金を下げるか、フリーレントをつけるか、賃料発生日を延ばすか・・・
まあ、私の美貌を前にしたらオーナーさんもいろいろ聞いてくれるかもしれないけどね♡
アブレイジャーグリーン
そうなのか~・・・
ピンクの美貌はともかく、あれもこれも要求しちゃうのは逆効果なんだね。ちゃんとオーナーさんの心証なども考えて交渉してみるよ!
アブレイジャーブルー
オーナーさんだって、しっかり毎月家賃を収めてくれる人や、ルールやモラルを守る人、お部屋をきれいに使ってくれる人に住んでもらいたいですよね?
ですから、オーナーさんから信頼感を得ることができないと交渉もうまくまとまらないわけです!
アブレイジャーレッド
そういうこと!
さらに、ブルーのいうことに加えて、交渉する際は「早めに契約手続きを完了させる!」ことを心がけてほしいんだ!
オーナーさんにちゃんと契約をする意思をアピールすることが大切だぜ!
アブレイジャーイエロー
レッドの言っていることは重要ね。早めに契約手続きを完了させることをちゃんと約束することでオーナーさんも安心して交渉の席についてくれるのよ。あと、申込書とかの審査書類を不備がないように、迅速に提出することも大切!
アブレイジャーピンク
オーナーさんに対して誠意を見せることも交渉するうえでは大切なことよ。
せっかく、家賃を値下げしてあげたのにキャンセルじゃオーナーさんも怒ってしまうわ。
お互いに気持ちよく契約することが、交渉が成功する鍵なのよ!
アブレイジャーグリーン
しっかりと誠意を見せることが大切なのか~。じゃあ僕がお部屋を借りるときも気をつけるようにしようっと。
でも・・・誠意を見せれば、交渉って必ず成功するものなのかなぁ?
アブレイジャーレッド
残念だけど、俺の必殺技、「情熱的賃下げアタック」交渉が必ず成功するわけではないんだ・・・
相場より安い物件の家賃を下げてくれって言うのも無茶な話だろ?
それにオーナーさんも家賃収入で物件の購入費用を返済していることもあるし、オーナーさんも家賃で収入をあげないといけないから、理由があって交渉ができない場合もあるんだぜ!
アブレイジャーピンク
それに、新築物件、デザイナーズ物件、ペット可、楽器演奏可の物件など需要の高い物件も交渉が難しい傾向にあるわ。
あと、時期的にどうしても交渉が上手くいきにくい時期もあるの・・・それが「繁忙期」よ!
毎年12月中旬~3月頃が繁忙期になるんだけど、この時期は私の美貌をもってしても交渉が上手くいかない場合があるわ。
アブレイジャーブルー
繁忙期は進学や就職、転勤などの理由でお部屋探しする人が多いですからね。この時期、良い部屋は募集すればすぐに申し込みが入るので、オーナーさんも強気になることが多いですから注意が必要ですね!
アブレイジャーイエロー
そうね。確かに繁忙期の交渉は苦戦するわね。
でも、全ての物件が交渉できないっていうわけじゃないから、ダメ元で一度交渉してみるのも良いと思う。
私たちはいつも全力で交渉しているし、私のように寛容な心で待っていればいいことあるかも!
アブレイジャーグリーン
交渉には時期も関係してくるのか~。
・・・ということは、逆に交渉しやすい時期とかってあるのかなぁ?
アブレイジャーピンク
いいところに気がついたわね!
一般的に閑散期と呼ばれる時期は交渉しやすいと言えるわ。
具体的には夏の時期よ。進学や就職、転勤も落ち着く時期だし、そもそも暑いから引越しするのも億劫になるじゃない?汗で私の美貌も台無しになるし・・・
交渉は人が動かない時期に動くのが鉄則よ!
アブレイジャーレッド
情熱の夏は俺がいちばん好きな季節だ!
気温的には冬の方が好きだけどな・・・前世が犬だから。
オーナーさんもこの時期にお部屋が空室になるとなかなか申し込みが入らないから、早く申し込みが入るように話を聞いてくれることもあるぜ!
ただ、「情熱的賃下げアタック」が暑苦しがられることもあるんだ(泣)
アブレイジャーブルー
確かにレッドはいつも「情熱、情熱!」って暑苦しいですからね!
そもそも、「情熱的賃下げアタック」って何ですか?名前にセンスも感じませんし・・・
私のように冷静に交渉する方が交渉率もアップすると思いますけどね?
アブレイジャーレッド
えー!?マジでー!?
っていうか、ブルー言い過ぎじゃない!?
ブルーのそういう気取ったところが気に入らない!
アブレイジャーイエロー
二人ともケンカしないで!
それに交渉しなくても最初から相場より安い物件や礼金がない物件、フリーレントがついている物件もあるわ。
なので、最初からそのような物件を探すのも良いかもしれないわね。
それに私たちアブレイジャーをはじめとしたアブレイズ・コーポレーションのスタッフなら家賃交渉ができそうな物件の特徴をよく知っているから先に相談しちゃった方が早いかも!
アブレイジャーピンク
さらに、アブレイズ・コーポレーションはどの物件も仲介手数料が無料か半額の物件ばかりなの!
だから最初から初期費用は安く抑えられるわよ!
さらに交渉が上手く行ったら最高よね!
アブレイジャーグリーン
最初から家賃や初期費用が安くなっている物件もあるのか~!
よーし!探してみようっと!
アブレイジャーレッド
今、見ていただいている、アブレイズ・コーポレーションのホームページでは家賃や初期費用が抑えられる物件が数多く掲載されているから、ぜひ探してみてくれよな!
例えば、仲介手数料無料の物件であれば下のリンクから探せるぜ!
仲介手数料物件はこちら
アブレイジャーピンク
じゃあみんな!
今日もお客様の条件交渉のために出動よ!
アブレイジャー
ラジャー!!!

アブレイジャーたちの活躍でお客様のために
日々交渉が行われていることが
わかって頂けたと思います!
では、おさらいです!

アブレイジャーの必殺技!!

アブレイジャーの必殺技は
以下の4つがあります。
但し、アブレイジャーが一度に使える
必殺技はひとつです。
さあ、貴方はどの必殺技を使ってほしいですか?

アブレイジャーレッド

必殺!情熱賃下げアタック!

レッドの情熱的賃下げアタックにより、家賃の値下げを実現することで賃貸物件に住む上でのランニングコストを抑えます。目安としては家賃の5%程度の値下げができれば成功と言っても過言ではありません。

アブレイジャーブルー

必殺!礼金カッター!

オーナーさんへ礼を尽くすための礼金ですが、このご時世少しでも費用はカットしたいものです。ブルーの礼金カッターで礼金をカットすることで、お客様の初期費用を直接的にダウンさせます!

アブレイジャーイエロー

必殺!レントエクステンダー!

原則として家賃発生日はお申込みから2週間以内となっていますが、イエローの必殺技レントエクステンダーにより、家賃発生日を少しでも引き延ばすことで、今住んでいるお部屋との二重家賃を回避させます!

アブレイジャーピンク

必殺!スカイラブフリーレント!

ピンクの美貌と必殺技のスカイラブフリーレントにより、一定期間の家賃が無料となるフリーレントをつけることで、お客様の初期費用をダウンさせます!

アブレイジャーグリーン
「必殺技の中にグリーンがいなくてかわいそう」というご指摘を受けることがありますが、彼には交渉結果を踏まえてお客様に重要事項説明をするという立派な役目があります。上記のやり取りの中で、交渉方法について知らなかった・・・というのは演出上のフィクションですのでご注意下さい!

なお、「家賃の値下げがダメでも、礼金はカットできた!」なんて例もありますので、
まずはアブレイジャーに交渉を依頼しましょう!

交渉する際の考え方

交渉をする際はまず申込書などの審査書類に不備がなく、迅速に提出するようにしてください。
審査書類の提出が遅くなればなるほど交渉は難しくなってしまいます。
また、アブレイジャーたちが話していたように、様々な交渉をする際、
オーナーさんの心証を悪くするわけにはいきません。

オーナーさんは毎月ちゃんと家賃を収めてくれる人、ルールやモラルを守る常識的な人、お部屋をきれいに使ってくれる人、トラブルがあった時もちゃんと話し合いができる人が住んでくれることを求めています。
あれもこれも要求をしたりしてしまうと、入居後も更なる家賃の値下げや設備の更新など
色々と要求されてしまうのではないかと思われて、入居を断られるなんていう最悪なパターンもあります。
ですので、「家賃が下がって当たり前」という考え方ではなく、
お互いに譲り合うところは譲り合って気持ちよく契約することが大切です。

そして、アブレイジャーが使う必殺技はひとつに絞るとともに、
交渉する際には「早めに契約手続きを完了させる」ことを心がけてください!

オーナーさんにしっかりと契約する意思をアピールすることでようやく交渉の道が開けます。
オーナーさんは契約が早く終わることを心待ちにしているので、
そういったオーナーさんの心意を汲み取ってあげることが重要です。
また、交渉が通ったら、約束通り契約手続きを済ませることも大切です。

なお、人気物件や需要の高い物件などは、アブレイジャーが交渉に失敗してしまうことがあります。
そんな時は寛容な心で許してあげてください。

こんな物件での交渉は注意!

新築物件や相場よりも家賃が安い物件、ペット可や楽器演奏可能など
そもそも需要が高い物件はアブレイジャーの力をもってしても交渉が難しい場合もあります。
そのような物件はわざわざ家賃を下げなくても入居者が引く手あまただからです。

また、人気のある物件で、自分たちのほかにも2番手や3番手での申し込みが入っている場合などは交渉を控えるべきです。そのような場合はオーナーさんも入居者を選べる状況となっていますので、無理に交渉をしてしまうと、
「では2番手の方で進めさせていただくので結構です」ということにもなりかねません。
なお、オーナーさんが法人である場合も交渉できないケースがありますので合わせて注意が必要です。

条件交渉しやすい時期

アブレイジャーが交渉しやすい時期もあります。

賃貸業界では毎年12月中旬~3月(多少前後することもあります)が繁忙期となっています。
この時期は新年度を控え、進学や就職、転勤などが重なる時期となり賃貸物件の需要が高まります。
ですので、人気のある物件は募集を開始してすぐに申し込みが入ってしまうなど賃貸物件の動きが活発になります。家賃を下げたりしなくても入居を希望する人が絶えないので交渉が難しくなりがちです。

逆に言うと、この繁忙期を避ければ比較的、交渉がしやすくなります。
特に交渉がしやすいのは夏季、具体的には7月~8月が交渉しやすい時期となります。
アブレイジャーたちも話していたように、この時期は新年度を迎えてしばらく経ち、
進学や就職、転勤も落ち着いた時期となります。また、夏場の暑さの中、
引越しをするのは体力的にも堪えるものがあるので、お部屋探しを避ける傾向にあります。

この時期に空室になってしまうとオーナーさんも入居者募集に苦労するので、交渉を聞いてくれる可能性が高まります。

最後に

アブレイズ・コーポレーションでは、賃貸不動産のプロ×交渉のエキスパートである
アブレイジャーこと営業スタッフが対応させていただいております!
我々の使命はお客様がご希望するご条件の物件を契約していただき、
お客様が満足されるサービスを提供することです。

お客様のご条件を丁寧にヒアリングし、ご条件に合った物件をご提案させていただくのはもちろんですが、
ご条件の交渉なども日々対応させていただいております。
この物件は「家賃が下がりそう?」、「礼金はなくなりそう?」といったご相談も受け付けておりますので、まずはお気軽にアブレイジャーを頼ってください!

お問い合わせお待ちしております!!
アブレイジャー

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